您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當年我們出發的時候,流高我們說讓創業者不再孤獨,到今天,我們希望告訴創業者另外一句話,我們在幫助普通創業者提高成功率。
關鍵一點,校食我是在電影《保鏢》中學到的。坤鵬論由三位互聯網和媒體老兵封立鵬、家強滕大鵬、江禮坤組合而成,坤鵬論又多了位新成員:廖煒。
領導者必須用清晰、流高明確的可教觀點來教人。寫,校食一個方麵是不管是聽,校食還是讀,都盡可能寫下來,特別是自己的思考和結論,還要和自己過去的經驗結合起來,要善於在思想中寫出來,也就是反思。殊不知,家強越是幹貨越是關係重大,它們不是人生哲理就是職場秘籍,所以一不小心就會被幹貨帶進深深大溝裏麵。更多好處請關注坤鵬論公眾號:流高kunpenglun,回複“投稿”查看。要不然,校食直接學習個創業900句,校食大家都能創業成功了,還會出現創業九死一生,90%都將倒下的現實嗎? 而且,很多理論、經驗、知識都是有其時代背景的,比如:咱們一說房價就捯飭日本和美國,但是當年的日本、美國和現在的中國的情況能一樣嗎?再比如坤鵬論曾在《傳統與馬雲假貨之爭的反思考無山寨假貨該如何崛起?》之前說的假貨問題,你非拿現在中國情況和現在的歐洲日本和美國比,有可比性嗎?要比也得站在同一標準和起跑線上比吧?要知道日本和德國經濟大發展的時候可都曾經是世界聞名的假冒偽劣之國。
第三掌握總會總的方法論,家強不管是金字塔思維,家強還是思維導圖,還是六頂思考帽,還是頭腦風暴,其實都是總分總的具體形式體現,第一個“總”是問題的關鍵,“分”是把和問題關鍵相關的所有分支盡量窮舉出來,接下來的“總”是把前“分”得出來的信息總結分類整理,最終找到解決問題的方法。今天我講的,流高都是分享的觀點、流高看法,最近的思考,不一定是對的,但是很自信,因為這是經過我的大腦思考過,跟大家分享,把這些東西跟大家交流。 轉型的結果是:校食2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
雖然中國有3億兒童,家強卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。畢勝說,流高以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。相比於代銷品牌30%的毛利,校食自有品牌的毛利可以達到60%-70%。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,家強20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 甘肅省石獅山市災後重建確保2024年10月底住房竣工入住吳家林回憶馬克呂布時說:“我們都有共同的攝影語言。” | 23~26 ° |
2 | 新疆正在打造冰雪產業新優勢(見新疆追雪花)遠離“廚房神器”,它們不會節省能源,但會殺死你。 | 23~25 ° |
3 | 為數字經濟打造堅實的傳播“基礎”全球經濟低迷,經濟“傷痕”依然存在 | 23~25 ° |
4 | 克裏米亞稱當地港口遭到烏克蘭軍隊襲擊;烏茲別克斯坦仍未做出回應了解2023年國內十大科技新聞 | 23~25 ° |
5 | “突破”更多創新改革成果“共建‘一帶一路’真正改善了當地居民的生活。” | 23~25 ° |
6 | 《紐約時報》起訴OpenAI 和微軟侵犯版權,這可能產生深遠影響中國國際貿易促進委員會報告:約70%受訪中國企業計劃拓展東盟業務 | 23~25 ° |
7 | 西藏法院:2023年以來受理案件86,260件元旦旅遊產品預訂旺盛遊輪上追極光追除夕心情 | 20~25 ° |
8 | 開放型經濟為高質量發展注入強勁動力全國首次幫助失蹤老人回家的“家鑰匙”公益活動在武漢啟動 | 20~25 ° |
9 | 失去隊友四個月後,你如何渡過心中的“河”?憤怒地批評民進黨創始人賴清德說:“他總是一個騙子。” | 17~25 ° |
10 | 邂逅福建:千名跑者參加世遺土樓活動【主題教育進行中】福建省三明市:探索建立閉環整改機製 | 12~25 ° |
1 | 失去隊友四個月後,你如何渡過心中的“河”?吉石山地震災區6120戶陸續住進活動板房 | -24~-12 ° |
2 | 中國科學家的新發現有助於製定減少藥物複發的新策略吉石山地震災區6120戶陸續住進活動板房 | -24~-9 ° |
3 | 中國/新加坡真探:羽絨服用鵝絨好還是鴨絨好?2022年,全市常住人口2184.3萬人。 | -23~-12 ° |
4 | 高鬆市高中生一行赴南昌感受中華文化魅力文化和旅遊部發布2023年旅遊公共服務最佳實踐及十大旅遊公共服務 | -23~-8 ° |
5 | 紀州橋繪畫與攝影聯展首次抵達日本新時代的中國| 波黑駐華大使:我們是中國的忠實粉絲 | -20~-8 ° |
6 | 孩子們經常咬指甲。嚐試這10 個技巧。村長到大陸接連被審訊國台辦:“要控告何必呢?” | -20~-8 ° |
7 | 億萬陽光| 致敬是信仰,回報是希望大學輔導員利用寒暑假,帶著妻子一路走訪全國各地的家庭。 | -20~-5 ° |
8 | 海外網評:槍聲中告別2023,美國平安夜難平安公安部:依法嚴厲打擊“兩節”期間食品毒品等突出犯罪 | -19~-10 ° |
9 | 礦產資源法修正案草案完善礦區生態修複製度CBA:廣廈主場大勝北控,6人得分手感火熱 | -18~-12 ° |
10 | 多次創低溫紀錄,今年還會迎來暖冬嗎?雲南麗香鐵路“滿月號”開通運送旅客超過18萬人次 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 搜狐、華為與鴻蒙達成全麵合作,提供新聞視頻觀看新體驗涉外民商事審判如何適用國際條約?最高人民法院發布司法解釋 | 7优 |
2 | 浙江特展探尋“海上絲綢之路”曆史根源再現精彩瞬間大學生不需要打分,但“論文”需要考慮成績分嗎? | 7优 |
3 | 有趣的!冬天在內蒙古冰川上行走廣西壯族自治區滕州市浦江大橋主塔已經竣工,建成後將幫助人們“解決”過江問題。 | 7优 |
4 | 中方是否擔心在伊中資企業的安全?外交部:我們正在密切關注事態發展。北京、天津、河北、山西、內蒙古等地的不動產登記將“跨省統一辦理”。 | 7优 |
5 | 2023年12月廣州現房交易量較上年增長60%以上把推進中國式現代化作為首要政治任務 | 7优 |
6 | “第一次”讓你夢想成真一位老農民默默捐款30年,總是說:“我有多餘的錢。” | 7优 |
7 | “兩高”聯合公布依法嚴厲打擊私募基金犯罪典型事例逆勢而上,寧波市和浙江省實際利用外資43.7億美元。 | 7优 |
8 | @職場女性,工會為你提供專屬權益保障賴清德:“香港被迫進入中國大陸。”國台辦:稱他們罔顧事實,試圖竊取選票。 | 7优 |
9 | 隨著中國集運商如期抵達福建省北部過冬,人數增加航空輪胎超越中國“加速力” 仿生合成橡膠是怎樣煉成的? | 7优 |
10 | CDC:假期即將來臨,預計我國冠狀病毒疫情可能會有所恢複。經過20年的努力,實現了納米級的“航天精度”。 | 7优 |
1 | 全球經濟低迷,經濟“傷痕”依然存在天津武清京津產業新城管委會成立規劃建設全麵啟動 | 381严重 |
2 | 開車出發,記者體驗京雄高速公路北京段堅決“亮劍”反對毀壞農田 | 324严重 |
3 | 甘肅書法從“入學”到“校園”高溫導致中國最大湖泊結冰日期推遲 | 273重度 |
4 | 內蒙古牧民千裏迢迢牽著八頭活牛支援甘肅獅子山“超級工程研究”成果揭曉,學者稱三個工程值得永遠銘記 | 270重度 |
5 | 福建省漳州市:實戰競賽磨練應急救援技能為加強文明互鑒,中外專家學者、青年代表齊聚古都,共同探討“陝西之戀”。 | 269重度 |
6 | 美國佛羅裏達州發生槍擊事件1死1傷(看鄉村旅行與振興)晉東南小山村的變遷:發現當地文化資源,描繪鄉村新形象 | 257重度 |
7 | 《海王2:失落的王國》是舊瓶裝舊酒前11個月中歐班列貨運量超過去年全年。 | 256重度 |
8 | 高鬆市高中生一行赴南昌感受中華文化魅力美媒:烏克蘭國防官員被捕涉嫌挪用4000萬美元 | 229重度 |
9 | 改革開放的道路上,資溪是一個偉大的強縣,麵包香了,人心甜了。12月中旬,河南遭遇63年來最冷天氣。 | 229重度 |
10 | 尋找祖籍,台灣同胞帶大陸學生體驗旱地冰球樂趣“疆電西送重慶”進展順利重慶渝北800kV變電站工程主體工程開工 | 226重度 |
友情链接: