您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其次,郭晶晶饑餓營銷在實施過程中,郭晶晶需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性,該商品具有其他同類商品不可替代的優勢,隻有這樣饑餓營銷才能實施。
以前,霍啟剛沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,帶兒門“出錢對應特價”。
最初的時候,插秧這你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,正的豪無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,郭晶晶它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,霍啟剛其實糖這個產業上遊已經高度集中了,霍啟剛但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,帶兒門B2B做不了大蛋糕,帶兒門更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:插秧這B2B信息流、插秧這物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,正的豪客戶利益第一。比如攜程收購境外專車平台唐人接,郭晶晶就是為了打造自己境外旅遊的用戶體驗閉環。
霍啟剛第二種是天使輪的投資一直跟著。比如幾年來的小米、帶兒門魅族、OPPO等,依托中國爆發式增長的智能手機行業,贏得了大量的超額利潤。就像徐新之於劉強東、插秧這孫正義之於馬雲、王剛之於程維。document.writeln('關注創業、正的豪電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
每次勝利者的誕生都伴隨著無數競爭者的倒下,這些失敗者背後的投資人,到底該如何止損?對於這些“看走眼”的投資人,通常有四種手段來止損甚至保護自己的現有收益:第一種是回購,或者通過清算止損。天使投資人是怎麽掙錢的?前麵說完賠錢的,現在我們討論下天使投資人到底是怎麽掙錢的?難道他們真的每個人都是目光如炬的“穿越者”、點石成金的聖手麽?錯,其實天使投資的盈利方式跟我們玩抓鬮差不多,靠的是概率來掙錢。
“看走眼”的投資人是怎麽止損退出的?11年千團大戰、14年專車大戰、15年O2O、16年直播、17年共享單車,互聯網的競爭越來越白熱化,其競爭手段也從產品、品牌、地推演變到最“刺刀見紅”的補貼大戰。對天使投資人來說,投資項目的數量要大,但是單個項目金額不高,同時投資的行業比較分散,這三點是提升投資成功率的關鍵。天使投資主要是階段性投資,最終還是要依托投資退出,這種退出有兩種方式:第一種是天使輪投完之後被其他創投的A輪或者B輪接走。公開市場投資者投資一家企業,除了看未來的項目募股資金投向外,很大程度上是基於該公司的曆史業績的,由於證監會要求上市企業擁有最少3年的曆史業績。
從用戶角度看,好的創業公司都應該重新定義了用戶的價值特點,從一個全新的維度切入現有市場,滿足用戶的核心需求。創新工場主要就是這種模式,我們從IT桔子看創新工場的投資統計,很容易發現他們的投資習慣符合我們剛才說的三個要素:投資行業分散但項目很多(20個行業數百個項目)、投資金額較低(主要是數百萬、數千萬量級)。在這個階段,企業通常已經走出了死亡之穀進入成長期,擁有了較為清晰的商業模式。iPhone則借著移動互聯網發展的機會,用“應用生態體係”,這一全新的行業競爭驅動因素,徹底打敗了以諾基亞為首的傳統手機製造商,顛覆了整個手機行業。
在標的企業的生命周期裏,最佳的投入時點是其營收增長率由低變高的拐點;同樣最佳的退出時點則是其增長率由高變低的拐點。現值收益的核心體現在由於資本的進入降低了未來發展的不確定性風險,所以標的項目的未來貼現率(Requiredrateofreturn)隨之下降。
處於高成長行業(也就是風口)的企業,理論上講是具有行業超額利潤的。嘀嘀能夠成功的關鍵,就在於使用互聯網手段解決了車輛供給與用戶需求之間的信息不對稱,高效的完成了駕乘雙方的匹配;而淘寶則打破了用戶購物的時間、地域限製,滿足了用戶隨時隨地比價購物的需求,所以這兩家公司也就擁有了成為巨頭的潛質。
如果一個處於高成長行業的企業同時具備獨特的行業內競爭優勢,那麽在項目成熟後所獲得的超額利潤,就可以稱之為壟斷利潤。因為任何一個行業裏麵都存在競爭對手,行業競爭驅動因素的變革才能夠引起行業洗牌、帶來新的創業機會。這個說法其實也對,君不見現在企業PR稿,都喜歡強調自己的投資人團隊,騰訊、紅杉、IDG、真格、金沙江……不都是這樣麽?知名投資人對於項目確實有很強的品牌背書,但是我們更好奇的是這些投資人如何盈利呢?投資行業簡單來說就“募、投、管、退”四項工作,最重要的這個“退”字就代表了機構的盈利,我們今天就盤點下機構的各種退出方法。第二種是促成標的公司和競爭優勢方合並。嘀嘀之於專車、大疆之於無人機就是標的企業進入成熟期後具備獲取壟斷利潤的公司典範。如果是走半公共品路線,則會涉及到和城市市政管理部門的合作,一定程度會變成政府財政購買服務(PPP模式)。
大家耳熟能詳的嘀嘀合並快的/Uber、美團合並點評、58合並趕集就是這樣的情形。如果投資成功退出,估值的提高最後體現在退出價格上的,就是能夠獲得的現值收益利潤。
而投資機構按照這個預期估值賣掉股權,所獲得的額外回報就是透支收益。想讓公開市場的投資者投資標的企業,必須要按照“曆史說明未來”的邏輯。
iPhone就是最好的例子,手機行業傳統的競爭驅動因素是全球化生產帶來的成本領先驅動,這樣就形成了以手機廠商、運營商為核心的硬件製造-渠道銷售機製。具有投資價值的成長期企業通常具有三個特征:處於高成長行業、具有行業內獨特的競爭優勢,和高素質的管理團隊。
投資人要求企業回購股份或者直接破產清算。第一、項目是否重新定義了用戶價值。從投資階段來看,天使投資一般投資階段是種子期,對應企業處於的階段是死亡之穀,投資風險很高。對於互聯網企業來說,走到了這一步基本上已經沒有任何回報可言了,隻能說是一種止損的方式罷了。
在這個階段的企業都處於初創期,盈利模式、團隊等都“一窮二白”,天使投資人隻能依賴自己對所投項目的理解以及兩個關鍵指標。類似於高速公路,具有公共品的特征(即具有排他性),但也有商業性和競爭性。
所以創業投資基金一般投資期是三年,退出期在第四年左右。第三種是促成標的公司與上下遊的合並。
創業投資機構的盈利(退出)方式廣義上來講:從A輪開始一直到IPO之前,都可以叫創業投資。合理預期中四個高收益不一定會必然獲得,但是創業投資機構還是會以這個邏輯去選擇項目。
對於現在火熱的共享單車大戰,二線的單車公司未來可以嚐試立足區域市場,與政府合作這條路線。這就解釋了為什麽一些創業板上市公司,上市後他們的業績和股價都會有一定程度下降,然後慢慢回填。理論上講最好的投入和退出時點是不同的。過去創業板有個三高,高溢價發行、高估值和高融資,按這個邏輯講它有一定的內在合理性。
第四種是促成標的公司走半公共品的路線。因為從概率分布的角度出發,足夠大的項目池會帶來一定水平的成功比例,結合較小的投資金額以及較早的進入時間,隻要有幾個成功的項目,就可以覆蓋前期全部的投資成本。
創投機構幫被投資企業成功地創造三年業績,曆史就能說明未來。那麽,投資人會努力促成標的公司與行業上下遊的企業進行合並,完善收購方的業務閉環,同時保證自己的回報。
如果所投公司在市場中的競爭地位較差,但是擁有獨立的高價值資源。賣掉以後就可以實現行業超額利潤、壟斷利潤、現值收益和透支收益,這就是創業投資機構的收益機製。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 劉強東退出章澤天首投項目,“奶茶妹妹”投資版圖大揭秘張天愛被傳整容後現身機場,顏值在線女王範十足 | 23~26 ° |
2 | 綠城主帥:中甲中乙隊更該踢主場 這種抽簽對低級別隊伍不利在搞死人這件事上,權遊從來沒讓我失望過 | 23~25 ° |
3 | 這樣也行?這回中國被劃成和美國一撥了觀察日本軍事動向,法國學者語出驚人 | 23~25 ° |
4 | 火勇大戰再現3次漏判 NBA裁判出錯會被處罰嗎?VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | 23~25 ° |
5 | 數據帝:約基奇締造四紀錄 巴特勒成隊史近40年第三人為爸媽找到的廚房裝修六個案例 | 23~25 ° |
6 | 河南商丘一工地挖出3000餘枚炸彈 警方:抗日戰爭遺留大數據相親就能門當戶對?專家:別太看重物質 | 23~25 ° |
7 | 印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題"從運動員到模特再到女強人!特朗普前妻開掛的人生之路 | 20~25 ° |
8 | 數據帝:約基奇締造四紀錄 巴特勒成隊史近40年第三人特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了 | 20~25 ° |
9 | 大數據相親就能門當戶對?專家:別太看重物質訂閱用戶超1億!一季度Spotify表現超華爾街預期 | 17~25 ° |
10 | 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼西有杜蘭特東有萊昂納德 小卡末節3次打三分太彪悍 | 12~25 ° |
1 | 在中國票房最好的演員們,有些你都想不到5年IPO路漫漫,丸美股份走不完多元化窘境 | -24~-12 ° |
2 | 訂閱用戶超1億!一季度Spotify表現超華爾街預期三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤 | -24~-9 ° |
3 | 慘當背景帝!武磊眼睜睜看著被絕平 慢鏡頭分析誰該背鍋盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集 | -23~-12 ° |
4 | 沒錢?沒時間?那就跟著這些電影去旅行5年限售、限購1套……“硬核”樓市調控來了! | -23~-8 ° |
5 | 吉寶置地被曝囤地 上海樓市高價地項目入市“眾生相”紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話 | -20~-8 ° |
6 | 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出業績出眾全靠自營了!35家A股券商淨利大增近九成 | -20~-8 ° |
7 | 共同紀念達·芬奇逝世500周年,法意關係會轉好嗎?火勇大戰再現3次漏判 NBA裁判出錯會被處罰嗎? | -20~-5 ° |
8 | 太艱難了!母親節我到底該送些什麽受政府補助減少影響 江淮汽車一季度淨利潤下滑近七成 | -19~-10 ° |
9 | 你走路的姿勢,藏著一生的運氣:風霜道路長,且行且珍惜住宅物管條例出征求意見 | -18~-12 ° |
10 | 盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米全立體育完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 曾發起“冰桶挑戰”的瓷娃娃女孩 如今又玩起了搖滾一百年華,歸來的你依然青春 | 7优 |
2 | 我們看似平靜的人生,卻總有尋求治愈的傷痕兩集飆到9.0,鬧鬼版“歡樂頌”讓人笑到頭掉 | 7优 |
3 | 大城市零門檻落戶”會影響樓市限購嗎人力資源服務商熊貓雲聘完成800萬天使輪融資 | 7优 |
4 | 4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧為爸媽找到的廚房裝修六個案例 | 7优 |
5 | 盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米土星逆行!哪些星座壓力最大 | 7优 |
6 | 安倍又被公開羞辱了!但這樣的人才是真正的狠角色對外投資已超300億 雅戈爾叫停部分股權投資業務 | 7优 |
7 | 數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎?全球首個光子AI芯片原型問世 比最先進的電子芯片快了100倍 | 7优 |
8 | 騰訊公布2018年第三季度業績世界七大奇跡,如果現在重建它,是長這樣的! | 7优 |
9 | 北宋太學緊鄰“煙花之地”,學子們如何安心讀書?住宅物管條例出征求意見 | 7优 |
10 | 盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米“刷臉取件”打通無人物流最後一公裏 未來安全性待考 | 7优 |
1 | 許誌安這種麵相,婚姻難美滿孤獨終老!人間四月讀書天:本月中信好書推薦 | 381严重 |
2 | 北京市590多家藥店可買硝酸甘油片這台北汽竟售價高達百萬!是什麽讓他如此膨脹? | 324严重 |
3 | 幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集田園牧歌,這才是我們想要的生活 | 273重度 |
4 | 活久見!足協杯賽場門將衝撞門將 破門被判無效4S店員工買低配車是無奈?這裏麵的好處,或許你想象不到 | 270重度 |
5 | 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼大數據相親就能門當戶對?專家:別太看重物質 | 269重度 |
6 | 兩集飆到9.0,鬧鬼版“歡樂頌”讓人笑到頭掉致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片 | 257重度 |
7 | 我們看似平靜的人生,卻總有尋求治愈的傷痕4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧 | 256重度 |
8 | VIP8.4鋼的琴你不容錯過的華語佳片嘉賓:王千源 秦海璐 張申英約基奇已成係列賽最大無解殺器 享受MVP呼聲他理所當然 | 229重度 |
9 | 帶上望遠鏡去北京周邊“偷窺”鳥兒談戀愛貝爾賽後脫隊直奔機場!皇馬對他忍無可忍 不如直接封殺 | 229重度 |
10 | 在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷 | 226重度 |
友情链接: